旅游业涉及面广、带动力强、开放度高,是推动经济社会高质量发展、构建新发展格局的强大动力,是满足人民美好生活需要的重要内容,是人民群众获得感、幸福感不断提升的重要体现。随着我国经济的持续发展和人均可支配收入的不断提高,旅游已上升为刚需,成为居民日常生活的必要组成部分。2020-2022年旅游业受需求萎缩影响出现阶段性低迷,随着需求的恢复,2023年旅游市场重回增长轨道。国家统计局数据显示,2023年全年国内出游48.9亿人次,比上年增长93.3%;国内游客出游总花费49,133亿元,比上年增长140.3%。旅游市场在整体迅速恢复的同时,受区域发展水平差异、游客消费趋势变化等因素影响,也存在不同区域、不同环节、不同细分市场恢复不同步、不均衡等结构性问题。
文旅行业近年来的发展主要呈现出以下趋势:一是散客化趋势,随着OTA渗透率的持续提升、交通配套的持续改善和私家车保有量的不断上升,自由行、自驾游、小团组、KOL引导游、定制游等散客旅游的趋势越来越明显,散客化又衍生出专题化、多元化、细分化、个性化、特色化、年轻化等新趋势;二是文旅融合发展趋势,旅游是文化的载体,文化是旅游的灵魂,传统文化、国潮文化、冰雪文化、寺庙文化、美食文化、体育文化等持续占领用户心智,门票经济向场景经济转变升级,以文塑旅、以旅彰文,文化和旅游深度融合发展的优势日益明显;三是近程旅游成为旅游业新的增长极,旅游观念泛在化,旅游发展由“供给迎合需求”转向“供给创造需求”新阶段,市场下沉、消费分层,公园、街区、市集、郊区、夜市等花费低、费时短、出行快、触达易、轻松舒适的公共空间成为泛旅游目的地,本地游、周边游构建起新的文旅体系,表现出强大的生命力;四是人们出游越来越注重情绪价值,尤其是注重社交分享和个性化表达的Z世代逐渐成为旅游新生力量,旅游消费正从“性价比”向“心价比”转变,旅游供给越来越取决于创意创新、科技驱动和运营运维,碎片化、体验类的玩乐活动需求持续提升,兴趣旅游产品迎来爆发。
公司是中国领先的综合性文旅服务供应商、全国文化企业30强、国家文化和科技融合示范基地,主要业务有现场演艺、旅游服务等,涵盖文化艺术、旅游休闲等细分市场。公司独创“主题公园+文化演艺”的经营模式,在全国运营着十多个景区、近百台演出,在剧院数、座位数、演出场次、观众人次、经营效益等方面处于领先地位。“宋城”和“千古情”树立了良好的品牌知名度和业界认可度,形成了强大的品牌优势。
为进一步激发消费活力,创新消费场景,优化消费环境,乘势推动消费加快恢复成为经济主拉动力,文化和旅游部年初组织开展了2023年文化和旅游消费促进活动,各地积极响应,纷纷制定相应政策,联动金融机构、电商平台、新媒体平台等举办一系列促消费活动,推动文旅市场开启内卷模式,卷出了热度、卷出了水平、卷出了质量。7月,国家发展改革委制定《关于恢复和扩大消费的措施》,推出20条新举措实施扩大内需战略,充分发挥消费对经济发展的基础性作用;9月,为丰富优质旅游供给,释放旅游消费潜力,推动旅游业高质量发展,进一步满足人民群众美好生活需要,发挥旅游业对推动经济社会发展的重要作用,国务院办公厅印发《关于释放旅游消费潜力推动旅游业高质量发展的若干措施》;11月,文化和旅游部研究制定了《国内旅游提升计划(2023—2025年)》,围绕加强国内旅游宣传推广、丰富优质旅游供给、改善旅游消费体验、提升公共服务效能、支持经营主体转型升级、深化重点领域改革、提升旅游市场服务质量、加强市场综合监管、实施“信用+”工程9个方面,提出了30项主要任务。
公司秉承滴水之恩当涌泉相报、“给我一天,还你千年”的经营理念,以“为客户提供温暖的现场娱乐体验”为企业追求,致力于用中国文化讲述中国故事,弘扬民族自信,做世界文化演艺第一。
现场演艺业务:公司独创“主题公园+文化演艺”的经营模式,依托“宋城”和“千古情”两大品牌,以主题公园等特定场景为载体,为客户提供以多种演艺剧目为核心的优质文旅产品。截至报告期末,公司已经开业的项目有杭州宋城、三亚千古情景区、丽江千古情景区、九寨千古情景区、桂林千古情景区、张家界千古情景区、西安千古情景区、上海千古情景区。2024年2月10日,公司第9个自营的千古情景区广东千古情景区正式开业。
旅游服务业务:包括轻资产输出业务和网络票务销售业务。轻资产输出业务由公司向合作方提供品牌授权、规划设计、导演编创、托管运营等服务,收取一揽子服务费用及受托经营管理费。截至报告期末,已经开业运营的轻资产输出项目有长沙炭河古城、宜春明月千古情景区和郑州黄帝千古情景区。网络票务销售业务主要指对公司运营项目的门票、演出票进行线上直销和分销,以及在此基础上叠加第三方供应商形成的联票和套票销售。
经过持续努力拓展,公司已建成全国连锁经营的态势,市场占有率位居前列并不断提升,资源配置效率日渐增强,品牌影响力不断扩大。作为中国演艺行业的龙头企业,公司的核心竞争力主要体现在以下方面:
公司以创意为起点、以演艺为核心、以主题公园为载体,在经营模式上明显区别于传统的演艺企业和旅游企业。“主题公园+文化演艺”的经营模式在一定程度上解决了一般演艺企业没有自有载体、演出成本高、引流成本高、观众更换频率低的难题,克服了传统旅游企业核心竞争力不明显、可复制性差、过度依赖大型游乐设备、边际效应低下、服务差异化不突出、盈利能力较弱的缺点。公司在此基础上进一步从“一台剧目、一个公园”的千古情模式向“多剧院、多剧目、多活动、多门票”的演艺公园模式转型升级,持续丰富演艺经营内容,不断拓宽护城河。
公司是中国大型演艺集团,建立了覆盖全国的文化演艺平台,在项目数量、剧院和座位数、演出场次、观演人数等方面全面领先,具有强大的品牌优势。强大的品牌影响力又不断反哺公司经营发展,使公司在项目拓展、资源掌控、人才吸引、市场开拓等方面全面受益。
公司先发进入了全国一线旅游休闲目的地和重点商业城市,优先占据了区域内客流量制高点,区域优势和区位优势显著。占位优势一方面提升了公司开展业务的便利性和经济性,另一方面也加大了潜在竞争者进入的成本和难度。公司将继续稳打稳扎,有节奏地实施扩张策略,持续加强并不断巩固占位优势。
党的二十大报告指出:“繁荣发展文化事业和文化产品,坚持以人民为中心的创作导向,推出更多增强人民精神力量的优秀作品”,“增强中华文明传播力影响力,坚守中华文化立场,讲好中国故事、传播好中国声音,展现可信、可爱、可敬的中国形象,推动中华文化更好走向世界”。公司始终扎根于民族文化和民族精神,深入采风,广泛调研,坚持思想性、艺术性和商业性的有机结合,坚持企业担当,立足人民导向,用中国文化讲述中国故事,打造了众多文质兼美的优秀作品,取得良好的经济效益和社会效益。
公司具有强大的创意能力和丰富的创意实践,建立了难以突破的创意壁垒,从顶层设计上保障了项目的成功率。在长期发展过程中,公司培养了一批年富力强、充满创意和活力的顶尖团队,打造了一支高度专业和敬业的人才队伍;形成了项目选址、规划设计、投资建设、导演编创、舞台呈现、景区运营、营销推广、提升改造全产业链闭环。强大的创意能力和全产业链专业性覆盖有力保障了公司的差异化经营能力和持续创新突破能力,有利于公司控制成本、提升效率、增强盈利能力。
公司坚持科技驱动发展,技术服务创新的理念,时刻关注科技进步,用前沿技术营造虚实结合的舞台效果,打造如梦似幻的沉浸场景,带给游客新奇特的极致体验。公司持续推动文化创意与科技深度整合,用文化与科技融合的力量打造“文化+旅游+科技”深度融合的文旅产品,搭建现实与虚拟融合的文旅场景,不断引领市场发展。
公司以打造平台型企业为目标,以开放的心态引导人才、内容、资源等要素的自由流转和集聚,带头整合并重构产业链上下游,实现低成本高效率经营。不断推动公司从内容创意型公司转变为内容聚合的、集艺术欣赏与社交属性共生的平台型公司,为自身以及文化演艺产业创造更多更大价值。
在长期发展中,公司形成了快速响应、高效执行、与时俱进的运营能力。公司实施灵活多变的营销策略,高度重视新媒体、自媒体、私域流量的应用,充分发挥创意力量,线下线上联动开展创意营销,实现精准客户的低成本覆盖。公司擅长大规模游客的组织、接待和服务,持之以恒带给游客极致体验,彰显现场体验的快乐和温暖。
2023年是文旅消费全面复苏的一年。经济社会全面恢复常态化运行,文旅市场迎来新活力,全年国内旅游市场迭起、活力满满。从春节“开门红”、五一“人气爆棚”、到暑期“全民狂欢”、再到国庆“大半个中国都在路上”,文旅火爆局面贯穿全年;从淄博烧烤到榕江村超,从南方温泉到北方冰雪,现象级文旅遍布全国;从特种兵到city walk,从博物馆到寺庙,从围炉煮茶到为一场演出奔赴一座城,新型文旅场景层出不穷。
在董事会的领导下,公司全力以赴迎接行业复苏,立足长远有序推进各项工作,旗下景区陆续恢复营业,营运天数、游客人次、营业收入等各项指标较上年同期大幅增长。2023年,公司实现营业收入192,631.72万元,同比增长320.76%;归属于上市公司股东的净利润-10,991.20万元,同比下降130.20%;若不考虑持有花房集团公司的长期股权投资形成的投资收益以及减值损失,归属于上市公司股东的净利润82,940.07万元,去年同期同口径下为-12,946.50万元;经营活动产生的现金流量净额141,878.11万元,同比增长327.40%。
报告期内,公司的产品和服务得到社会各界的认可,宋城演艺入选首批长三角人文经济典型案例,《宋城千古情》和《三亚千古情》入选国家文化和旅游部《全国旅游演艺精品名录》。
对不同项目采取有针对性的运营策略,成熟项目重点做好品质管控,培育项目侧重做好市场拓展。持续打好产品内容、品质口碑、活动策划和营销推广的组合拳,各个景区陆续迎来观演热潮,西安、杭州、上海等景区纷纷进入当地景点热销榜、人气榜、好评榜、收藏榜前列。
成熟景区焕发新活力,展现出巨大的挖潜空间。杭州宋城继续发挥大本营的中流砥柱作用,五一期间共计上演千古情62场,连续两天单日上演18场,成为除西湖外最热门景区;暑期开展杭州市民活动期间创下一天上演21场千古情的新纪录,实现经济效益和社会效益双丰收。丽江千古情景区和桂林千古情景区单日演出场次各自创出历史新高,门票收入较2019年实现较大增长,市场占有率持续提高,客源结构不断优化。丽江千古情景区电商市场收客较2019年增长超过100%,带动散客占比继续提升;桂林千古情景区终端市场客流实现跨越式发展,有力推动了散客占比的大幅提升。
培育项目日渐成熟,将逐步从抢占市场向市占率和效益并举转变。西安千古情景区五一期间最高单日上演8场,国庆期间再接再厉,连续多天单日演出8场,成为西安文化旅游的全新爆款。西安千古情景区不断发挥“演艺+景区”的优势,发挥室内演出晴雨皆宜、全天候上演的优势,演出场次芝麻开花节节高,2024年春节黄金周连续5天每天10场,不断刷新单日演出场次和游客接待量记录。西安千古情景区正开展前期准备工作,计划在暑期正式启用2号剧院,以满足不断增长的场次需求。上海千古情景区于2023年7月1日开业,根据上海城市人口基数大、商业发达的特点,上海千古情景区积极开拓亲子家庭、企业团建、时尚人群、研学游等专题市场,取得良好的开局。
2024年2月10日,广东千古情景区在万众期待中盛大开业,《广东千古情》连续多天单日上演9场,打破新开业“千古情”多项记录,创造了旅游演艺史的奇迹,获得主流媒体争相报道。《广东千古情》开业至今日均场次超过5场,超出预期。从预售票的客源结构来看,广东省内游客占绝大部。